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打敗日本松下的經營策略



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小蝦米對抗大鯨魚
在日本電設材料業界裡,最後出發的「未來工業株式會社」,如何憑著50萬日幣資本額,
6塊榻榻米大的兩房辦公室,與跨國大企業日本松下電工競爭,並超越它?
小蝦米要如何對抗大鯨魚?商品當然是最主要的決定因素。「便宜、品質差」的東西絕對不會成為熱門商品。製造好的商品,再加上適當的銷售手法,才是產品熱銷的先決條件。一開始,「未來工業」不做與市場完全相同的商品,也不製造全新的商品,因為那都難以在以松下電工為主流的市場中生存。「要對抗強敵,只靠我的業務能力是不夠的,還需要另一項強力商品才行。若要製作和松下一樣的產品,完全沒問題。但是,我不想做和別人一樣的事。而相同的產品,亦無法掠奪松下的市場佔有率,只會在業界的一隅流竄,沒多久就會失敗。因此,我堅持:一定要製作有竅門的產品!要贏過松下,唯有依靠松下所做不到的附加價值。」作者說。未來工業的策略是在同中求異,改良松下電工商品的缺點,讓使用者可以更方便使用。這種戰略讓未來工業的產品創造銷售佳績。作者在1965年創立了「未來工業株式會社」,從一個月僅支出20萬日幣的員工薪資的規模開始著手,1991年11月,即達到年營收240億日幣的規模。2003年3月成功上市,之後更擔任集團的董事顧問,直到現在。神奇的是,未來株式會社平日零加班、過年連休19天,仍能創造15?上的高獲利率,創辦人山田昭男的經營方式確為獨特!帶您一起揭開他顛覆傳統的獨特經營方式!作者簡介山田昭男
1931年出生於中國上海。1945年戰爭結束前回國,於岐阜縣的舊制大垣中學畢業後,便進入家族企業的「山田電線製造所」,擔任常務董事一職。1965年8月與友人一同創立「未來工業」,擔任董事長,1991年11月,讓公司在名古屋證券交易所第二部上市,2003年3月,成功讓「未來株式會社」上市,整合了12家關係企業,之後更擔任集團的董事顧問,直到現在。
1978年曾擔任岐阜縣中小企業家同好會代表理事、1993年岐阜縣中小企業家同好會會長及岐阜縣電機工業會會長等職務,對當地產業界有莫大的貢獻。1989年 獲頒黃綬褒章、1999年 榮獲大垣市功勞賞、2001年獲頒勳五等雙光旭日章。譯者簡介林妏珆
中興大學外文畢業,目前為貿易公司業務經理,業餘兼職翻譯。譯作:《牛奶盒上的那張照片4(完結篇)》、《寶貝家庭再出發》、《帶著老師一起翹課》《打敗日本松下的經營策略》、《頑皮寶貝怎麼教?》、《如何讓妳的男人更體面》


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